销售总监：职业高级管理期

作为公司的核心龙头营销部门的领导者，营销金字塔顶尖翘楚－销售总监无疑是公司瞩目的明星，承担一个企业的兴衰的生命线和枢纽，是企业的营销战略的制定者和产品开发的参与决策者，但所承担的压力也是前低级别的管理者所无法参比的。

作为一个销售总监，不但要具备领导者的高屋建瓴的战略眼光，还要有制定精细化销售战术的睿智和思维。既能运筹帷幄，又能决战沙场，既能统筹资源，指导好团队的市场推广和具体工作的实施。同时销售总监还应具备高超的人际处理技巧，与高层进行有效的互动，取得战略认同和支持，与中层取得共识和理解，形成团队合力，并督促中层把职责和政策顺畅的贯彻实施到管理的末端。

   让我们继续关注小张，他在原来公司的大区职位上继续工作了２年之后，感觉公司正规有序之余，难以在短时间内提供新的晋升空间，这让进取心十足、爱好学习的小张心生去意。正巧这时有公司频频伸出橄榄枝，于是很快达成共识，于是小张去了一家民营企业荣膺销售总监，达到了小张多年的奋斗夙愿和目标。

  从业务员到销售总监，让我们尝试总结一条成功的之路：

每个人头顶都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一点是肯定的，全力以赴的人一定走在尽力而为的人前面，机遇一定垂青那些珍惜和有准备的人！为此我把从业务员通向销售总监的“路”边写满了成功的途径和口诀，一共四块，每块八个字：“激情永驻，永不倦怠；扎实工作，搞好人际；勤奋学习、精于思考；善于总结，良禽择木”。至于走完这条路需要多久，因人而异了，因为每个的人的速度是不一样的！让你的速度快起来，越快你越接近成功！伴随这其中的只有四个字：学习、奋斗，停止了学习和奋斗，那你的职场生涯就正式告罄收尾了，这路有多长，奋斗和学习的历程就要多久，伴随的爱和激情就得有多充沛和热烈！