- 前一段中央一台播出的《大染坊》估计很多朋友看了。也许很多朋友会和我一样，在对主人公陈寿亭的精明与魄力佩服之余，有直觉上的疑问：“为什么他的竞争方式只有一招，就是降价。”似乎集《大染... ...
- 大连海城集团的城域网项目
上课我们谈到，精确公司偶然得到了一个公司建网的销售信息，精确公司的总经理金总采取低投入跟进的方式，穷追不舍，最终这个定单的执行者几易其人，浮出水面时，原来... ...
- 销售实战第课
本以为是万的小定单，在经历半年跟踪，几番起伏后，原来是个总值千万的大项目。
年月，在青岛电信展上，精确公司新来的漂亮小姑娘小美，认识了来自大连某电子研究所的何主任。何... ...
- 上一课我们谈了如何判断销售机会。其中的关键点是，你能否找到客户的，并且有能够对他他们的对症下药的处方。
如果没有，那你最好先把得知销售信息的高兴劲冷冷，因为即使听上去再好，也只是画... ...
- 从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。
销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。
我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道... ...
- 课程到现在谈了整个的课程介绍和如何制定销售计划，这课之后，我们的授课内容将走出练兵和庙算的阶段，而进入最令人兴奋的销售实战的相关内容中去。这一课，相当于是我们整个课程出征前的整装待... ...
- 曾子说：“吾日三省吾身－为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这话的大意是讲，我每天多次反省自己－替人家谋虑是否不够尽心？和朋友交往是否不够诚信？传授的学业是否不曾复习？
作... ...
- 柳传志说：“做生意就是做人。”这句话大概有两层含义：
一层是说不会做人的人就做不了生意。常言道：“什么都可以不行，就是人不能不行。”如果只是产品的问题，那么什么时候有了合适的产品，... ...
- 俗话说：“养兵千日，用兵一时”。
所谓“用兵”的时候，就是在谋定而动，也就是我们上次所谈的做完销售计划后，开始攻单；所谓“养兵”的时候，不是说天天吃饱了洗洗睡式的“养”，而是训练、... ...
- 重读《孙子兵法》，发现中国古代的军事家孙子的核心思想是：“胜与不胜在于彼，败与不败在于己。”意思就是说，我能不能赢得了你，是你的问题；我会不会输，是我的问题。
不管古代的攻城略地，... ...
- 上一课我们谈了通过整体的销售策略控制生意所在的层次，最终把握住销售总体规模，这一课落实到销售人员的具体业务开拓中的不同表现，直接对定单的影响和把握。
每家公司每年都会招聘新的销售人... ...
- 赚钱是必然还是偶然？
突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。
常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
