- 企业能否赢得员工献身精神的一个关键因素在于其能否为员工创造环境和条件，使得员工在获得物质回报的同时，得到获取成就感和自我实现感的职业机会。
公司成立于年，是一家主要从事石化行业电子... ...
- 成功领导者的四大特征（模版）
坚强的神经：
经受得起别人所不能经受的事情
精准的判断力：
对什么是该做的事情具备前瞻眼光
诚实的品质：
不屈不挠地完成应做的事情
否定的勇气：
果断... ...
·以“变”应变...(2004-07-13 09:34:19)
- 变化管理，建立在最具实效的实践基础上，可以使中小企业自动将发生的事件、难题和可能产生的变化一一联系比对，然后详细说明产生该变化的根本原因，并相应地制定出一套计划来执行这种变化，评估... ...
- 在现在越来越频繁发生商业波动的，日益严酷的商业环境中，一个人或者公司对付非预期变化挑战的最好办法就是，能够尽快觉察突发变化，控制住它，并且快速适应这变化的环境。通过一系列的观察，我... ...
·领导力25箴言...(2004-07-07 14:08:35)
- 编译&蔡心
、稽核企业文化
“公司并非只有一种文化。有多少个主管和经理人，就会有多少种企业文化。你想建立一种强有力的企业文化？那就让每个经理人为他她所建立的文化负责。”--马库斯?布金... ...
- 作为人力资源管理体系的重要组成部分，薪酬管理是企业高层管理者以及所有员工最为关注的内容，它直接关系到企业人力资源管理的成效，对企业的整体绩效产生影响。
公司是一家生产制造型企业，随... ...
·消除演讲恐惧症...(2004-06-15 16:48:33)
- 也许你第一次参加了公司的一份很重要的策划，也许领导让你对某个项目全权负责，也许你被公司总部邀请去做演讲……这所有的一切都是你通往成功之路的一个关键所在，为了等待这一天，也许你已经积... ...
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又到了公司财年末，公司人力资源部李经理开始着手组织年度绩效考评工作，对员工最近一年的业绩进行总结和评价。但是一想到去年考评的结果和效果，李经理不禁忧心忡忡。去年公司上下花了一... ...
- 从去年开始，细心的人会发现，国际知名品牌苹果公司，在中国出现了一批特殊的销售人员，活跃在北京、上海、广州三大城市。他们做，出现在星巴克，或其他人群集中之地。他们不坐班，没有固定的工... ...
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层层闯关之后，你要进宫朝圣，直接面对客户高层了，需要做什么准备才能说服其选择你的方案呢？在短暂又珍贵的时间里，你应该怎样做才能让他觉得你和你的方案是值得一用的呢？
▲向客... ...
- 有人说客户关系是建立在的基础上的，就是吃喝玩乐。你认为这样的基础牢固吗？要知道这种方式只能让你停留在客户关系的最底层，而且这种方法同时也在被你的竞争对手使用着，所以它是根本不可靠的... ...
- 搞定客户孟露┑エ完成任务ǘ岬檬だ谝晃冻宸嫦菡蟮氖焙颍稍蚕滦睦纯悸枪⒊恋砉愕囊导ǎ咳绻阕芙峁芙岬亩贾皇且滴裆系某砂埽蔷屠谜庖豢套邢缚悸且韵碌母鑫侍猓�
、你搞... ...
- 第十课中，我们讲解了客户中的种人，他们就是：千方百计拆台的；虽然不会对你主动进攻，但却极力帮助你的竞争对手赢得销售机会的反对者；默默无语、稳如泰山、静观其变的中立者；极力帮你争取机... ...
- 当要分析一个企业或者公司的时候，只能画出人员关系的职位图是不够的，还要找到这个单位内的政治联盟。因为职位图只是表面关系，并不表明谁真正掌权，谁和谁共一个关系圈，就好比说只透过繁茂的... ...
- 上期我们对人做了“阶级”和性格分析，可以初步对客户类型进行归类，而这样的归类还是不全面的，我们还要对每一个人进行系统分析。
在课程里，我们大致从以下个方面分析客户，形成一个切片图（图... ...
- 你是一名，你了解你的客户吗？也许你够机敏，可以脱口而出、可以雷厉风行，但就是这样快速的反应害你不浅。
古兵法云：“知己知彼，百战不殆。”毛泽东说：“不打无准备之仗。”现代行销就如同行... ...
·收购的7点法则...(2003-12-16 21:57:40)
- 美国最大的储蓄和贷款公司华盛顿互惠公司（）实施了进取型、非传统的策略从竞争对手那里夺取利润可观的消费金融业务。
通过一系列并购和拓展分支机构的举措，这家昔日的小公司已经成长为美国第... ...
- 俗话说：“听锣听声，听话听音。”
我们可以通过阅读销售理论和心理学书籍，而知道一些销售过程中可能存在的问题，以及当事人当时的心理感受，从而进行下一步的销售行为判断。
但是所谓的世事洞... ...
- “”（）“”。
（我们希望通过合乎逻辑的因素来构成正确感性的决定）
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不论我们是不是每天在打销售单子，我们自己却是每天在做别人的客户，每天都在买东西。回忆一下你购买所有大小东西的... ...
- 前几节课我们集中谈了的销售实战的几个重要概念，比如、，这些是打单的方向和武器，没有这些，从理论上来讲就没有销售成功的机会。
当我们懂得判断一个销售信息中所包含的销售方向和我们自身的... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
