- &
在企业中，我们将员工的素质、技能、知识和态度统称为能力素质，因此销售团队的能力素质指标与过程性指标一起，都是驱动战略实现的关键指标。如何寻找和定义这些指标呢？销售团队需要很多能力... ...
- 有一家软件公司最近实施了平衡积分卡，我在一次论坛中遇到了该公司的销售总经理，和他谈起了绩效管理。
“你感觉这个项目实施的效果怎么样？”
“我觉得理念很好，但是员工却不太喜欢。”
“... ...
·趋势文化（下）...(2005-07-15 10:23:31)
- 培训与学习
要分享成长，必须每一个人都有机会不断学习。在容许错误与失败的环境中学习，在各国同事的刺激鼓舞下，自动自发追求新知，这种精神也是趋势重要的文化资产之一。
当我们决定自日本... ...
·趋势文化（上）...(2005-07-12 10:03:23)
- 明正的言谈之间最常强调“求变求新”，最重视具有原创性的产品与做事方法，同时他本身善于沟通，勤于沟通，超越语言障碍的沟通，更是趋势各国分公司、各部门同仁能够凝聚向心力的主因。这三样精... ...
·策略致胜（下）...(2005-07-08 09:44:53)
- 大客户
明正善于运用保龄球理论作为行销策略的依据。打对第一支瓶子，其他瓶子就会随之应声而倒，因此相准首先攻击的瓶子特别重要。当趋势在美国、日本及台湾地区逐渐累积一些企业用户时，我们... ...
·策略致胜（上）...(2005-07-08 09:43:33)
- 策略是致胜的关键。
当我们的竞争对手如日中天，不遗余力地打击我们时；当我们的团队战役失利，流失客户时，明正总是镇定地稳住阵脚，告诉趋势人：“我们的策略会成功，只要我们在执行上少犯错... ...
·全球行销（下）...(2005-07-05 10:09:08)
- 企业识别系统
年，我们开始改造企业形象，就从企业识别系统的翻新做起。初创业时，我们请人设计了一个公司标志，那时仍是五寸磁盘当道，软件公司常以正方形的磁盘作标示，趋势的标志就设计成五... ...
·全球行销（上）...(2005-07-05 10:07:51)
- 到了互联网时代，全球电脑大连线，地球村的理想隐然成形。在这样的大时代环境之下，任何资讯产品无可避免都被放置到全球去评比，高下立见，淘汰越来越迅速无情。不能称霸世界、行销全球，就不能... ...
·改变趋势（下）...(2005-06-28 09:46:43)
- 损失千万
年初，真正的虫虫危机爆发。-第四版在完成一切测试，准备生产之前，设计安装程序的工程师突然心血来潮，临时又加了一行程序，这一行成了漏网之鱼的程序，在版本控制疏漏之下，未经测试... ...
·改变趋势（上）...(2005-06-28 09:45:29)
- 为了达到防毒而不扰民的境界，年来趋势研发部不断改进，不断添加新技术，“小偷条件说”愈来愈错综复杂，牵一发而动全身，维护改善都需要精深的功夫。这是趋势的核心技术之一，竞争者已经很难望... ...
·创造趋势（下）...(2005-06-24 09:51:40)
- 出卖技术
自从采用了趋势科技改良过的保护锁之后，彩虹科技的业务蒸蒸日上，加上交由台湾制造，成本降低，利润增加。原本属于利基产品的保护锁，竟然逐渐在高价位软件中普及。彩虹科技在美国股... ...
·创造趋势（上）...(2005-06-24 09:49:49)
- 掌握命运
卖出华夏资讯之后，明正恢复雇员的身份，心情比较轻松，但是工作更形忙碌。北美的业务范围这么大，开拓业绩的重责大任一肩挑，经常离家出差。美东、加拿大、欧洲、台北来回跑几趟，一... ...
·趋势前传（下）...(2005-06-23 14:07:30)
- 《天下》编辑
吃够了股东理念不合的苦头之后，明正与从小一起长大的朋友共同创立了华夏资讯。这些股东都是学电脑或经管出身，年纪跟我们一样将近而立，财力跟我们一样薄弱，股份大家平分，人多... ...
·趋势前传（上）...(2005-06-23 14:04:40)
- 张明正是谁
年月日出刊的美国《商业周刊》（）以位“亚洲之星”为封面，选出包括中、日、韩、印、新、马等各国政治人物、职业经理人、创业家、财经人士及意见领袖，认为他们是在当前亚洲混乱的... ...
- 月日，北京华彬国际大厦，华硕极限“+”北极探险凯旋发布会在此举行。这是华硕又一次借助体育项目进行产品营销的案例。
从国际汽车拉力赛到国家击剑运动，从冬季运动会到南极远征，再到此次的极... ...
- 在年论坛上，大中华区董事长及首席执行总裁周伟... ...
- 月日上午时，主题为“龙腾盛世，成就卓越”的“论坛”在北京召开。此次论坛上，耶鲁大学管理学院院长发表了关于企业领导大挑战的精彩演讲，以下为演讲实录。 ：非常感谢，首先我想说，今天我... ...
·销售失败怎么办...(2005-01-30 17:23:08)
- &
销售每打一个单子就是在翻越一座山峰，山峰越来越高，难度越来越大。当你从山坡上滑下来的时候，继续向上还是选择其他小山，这就是成功与平庸的区别……
&
失败中总结经验
失败是成功之母... ...
- 作为二十世纪管理史上最成功的畅销书之一，《基业常青》创造过良好的“票房纪录”，这部由詹姆斯?柯林斯、杰里?伯勒斯联手打造的著作，被《今日美国》称为“继《追求卓越》之后最引人注目的企业... ...
- 年，当施乐公司将个行政中心合并为个的时候，它打好的如意算盘是，籍此来节约数百万美元的成本。
在此举推行的同时，施乐还企图同步重组自己的销售部。然而，这两个部门同时进行重大变动引起了... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
