- &&&在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。
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- &即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在... ...
- &&&在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一... ...
- &谈判到了最后，总算可以松一口气了吗？不，谈判若要收得漂亮、收得有技巧，难矣！要有备案要把握时机
&&&要有备案
&&&有一回，一位年轻的先生和我谈起他买房子的经验。当他和售楼小姐杀价到五... ...
- &&&谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交... ...
- &&&、不说批评性话语
&&&这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服... ...
- &&&在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的... ...
- &&&现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但企业真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，企业普遍感到目前销售人员浮噪，大部分都称三天熟悉... ...
- &&&说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。
&&&一个产品再好买不出价钱；一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬；一个讲师再厉害却收不到属于自己价值的汇报……
&&&诸如此类。
&&&... ...
- &&&国际商务谈判技巧谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。
&&&第一招：心怀豪气压倒人
&&&谈判席上，抖... ...
- &&&不管你现在是在做销售工作，还是和销售有关系的工作或想做工作，你一定要看下面五点：
&第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解... ...
- &&&为什么孙悟空成了好业务员？成君忆继《水煮三国》后又“恶搞”了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析... ...
- &&&市场经济的到来，销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润，只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员，如果你想快速成长自己，你想做出好的销售业绩，那么就得向客... ...
- &&&销售的关键是什么?
&&&销售就是创造需求
&&&人类社会从来就没有停止对生活的追求，只要人类有所追求，社会就会永无止境的向前发展。农业时代人们通过土地改善生活，工业时代人们通过机器来... ...
- &&&对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十... ...
- &&“三十而立”的古训让现代职场中许多２９岁的年轻人出现惶恐。的确，日复一日、年复一年做着同样的工作没有任何突破；工作全然没有热情、没有任何升职空间、薪水没有上涨的希望，而同时，年龄... ...
- 单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的... ...
- &&&什么岗位流动率最高？
&&&什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？
&&&什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？
&&&什么岗位将决定市场对企业的感受？
&&&什么岗位掌握着企业最大的资源？
&... ...
- 做销售的业务员都有过这样的一个经历：
：找不到客户（其实客户遍地都是）
：不知到如何和客户交流
：到客户门口，不敢进去了
这些都是新业务员遇到的事，当刚开始从事销售工作时，常常不知... ...
·业务员的自白...(2008-06-16 13:48:20)
- 自身素质
．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志... ...
洵磊专栏
郭嘉凯郭嘉凯，现任 CNET中国渠道用户群…
