- &&&销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。
&&&古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销... ...
- &&（一）
大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认... ...
- &&“到底什么性格适合从事销售行业？”、“什么性格的人才能做好销售？”
这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的... ...
- &&&对任何营销人员都是一样，使用所谓的“弱者”式营销：坦诚的对待客户，让对方感到信任，采取“听取式”洽谈方式，使用“反向式”销售语言。
&&&都说营销的精英们大多很是”面上”的人，大方... ...
- &&&一个好的销售员所具备的素质，大致可以列出以下几个方面：
&&&、对自己的产品有信心
&&&、对自己有信心
&&&、建立时间概念
&&&、培养幽默感
&&&、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要... ...
·业务员的自白...(2008-06-23 17:00:55)
- 自身素质
．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志... ...
- &&&销售员了解自己的产品是一个自觉学习的过程，很多销售员推脱企业不培训，销售经理没有讲清楚，从来不问自己自觉的学习了多少？
&&&认识自己的产品，这是营销的捷径。在常年的销售工作中，我... ...
- &&&在公司工作一段时间，无论是本士或外商公司，都强调组员间的团队及情感。主任呵护属员，主管关心业务员，是因为这些伙伴，就是当初自己增员进来的。因而，同事间的默契及情谊，特别的浓郁；也... ...
- &&&谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方... ...
- &&&销售心态
&&&大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出... ...
- &&&市场经济的到来，销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润，只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员，如果你想快速成长自己，你想做出好的销售业绩，那么就得向客... ...
- &&&与同行打价格，凭着最低的价格赢得订单是很多业务员的最爱，但如果你的公司产品在价格上没有优势，你又将如何拿到订单呢？
与大家分享一个成功的案例：
我厂生产的铰链属于中上档次... ...
- &&&、完美主义者：
&&&特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。
&&&沟通要点：“顺... ...
- &&&想做销售的人，都会有些想法，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已，有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
&&&一... ...
- &&&销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：
&&&、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。
&&&、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。... ...
- &&&当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么... ...
- &&&把头顶的“雨伞”挪开，雇佣一位唤雨巫师，让利润如大雨般倾盆而下。
&&&迈克尔·兰塞（）从事咨询行业，他并不能呼风唤雨。但是这位岁的明尼苏达州的企业家知道，雇佣可以给企业带来利润“... ...
- &&&每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的无论是事业上的成就还是个人价值的发挥乃至是个人收入的大幅提升总之是好事谁都会想。但是梦想只是梦想不可能直接演化成现实的从梦想到现实这需要通... ...
- &&&对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十... ...
- &&&“第一印象是最重要的印象”，别人对您最初的评价是基于您的装束、谈吐和举动。您要有适当的仪表，公司产品是一流的产品，您就要用一流的仪表去销售它。与客户相对，不管是立、是坐、还是行，... ...
洵磊专栏
郭嘉凯郭嘉凯，现任 CNET中国渠道用户群…
