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·做销售VS谈恋爱...(2008-06-30 17:01:49)

  • &&&在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧... ...

·如何准备销售说辞？...(2008-06-30 16:46:28)

  • 在实际销售工作中，我们经常需要准备销售说辞，要么是为自己准备，要么是为培训销售人员而准备，那么，一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢？ 根据个人实践，总结出以下方法，请各位批评... ...

·销售员敢不敢享受销售带来的快乐 ...(2008-06-30 11:39:04)

  • &&&做销售，对大部份的人来说，是赚钱最快的职业，很多人抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。&&&&&&销售是快乐的，就看你怎么去做... ...

·做销售的战友:你制定过职业五年规划吗?...(2008-06-30 11:20:14)

  • &&&毕业后的第一个五年，是关键的五年，这个时期是人生职业的起步点，是从离开校园开始迈向而立之年的时期，也是职业生涯打基础的时期。如果提前制定了职业规划，锁定自己的职业目标和具体职位，... ...

·销售人员的业绩为何会有好坏差别 ...(2008-06-30 11:13:17)

  • 做销售也是赚钱最快的职业，既然是赚钱嘛，那大家都会拼命地干，那为什么有的人做得好些有些人会做得差些？ &&&现在做销售的人，特别是一线的销售人员，都很年青，受的教育程度大部份都不低，按... ...

·不要因行为与习惯让你落入价格陷阱? ...(2008-06-30 10:42:25)

  • &&&在研究中，我们有了一个重大的发现，其中一个最关键性的影响因素就是销售人员的个体行为与习惯，而不是价格因素。换句话说，要规避价格竞争，防止滑入廉价销售的关键不在于商品如何而在于采用... ...

·销售人员必看的业务真经...(2008-06-30 10:34:26)

  • &&&这几天上午我都在给我的业务员培训，主讲：如何才能成为一个优秀的业务员？下面把我的培训内容也发上来与大家一起参考，认为我讲的好的就支持一下，讲的不好的请指点与补充，至尊会洗耳恭听的... ...

·发展是硬道理 销售考真功夫...(2008-06-27 16:31:01)

  • &&&发展是硬道理，销售考真功夫。&　　在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，... ...

·高手六大销售“金律”...(2008-06-27 16:24:30)

  • &&&业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 &&&在新书《销售十二金律》中，基特玛提出个执行法则，我们再将它简化为以下个重点： &&&首先是... ...

·业务员成功的八个必备...(2008-06-27 16:14:43)

  • &&&业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务... ...

·巧用欠款做业务...(2008-06-27 15:57:19)

  • &&&只要做生意，做业务，被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事，只要你合理利用，是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释，同样的事，不同... ...

·好产品不卖货的七大原因...(2008-06-27 15:40:25)

  • &&&作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下... ...

·我有把自己销售出去吗?——代理人的“商品观...(2008-06-27 14:54:11)

  • 最近，小木碰上了一件让他特别郁闷的事儿。 是这样的，小木虽是主管，但不忘自己展业。最近他一直在和一位女校长接触，好长时间了，就是签不成单。说小木不专业吧，团队里比小木更专业的真是不... ...

·做销售的注意了:酒桌上的一些小规矩要懂得 ...(2008-06-27 14:46:41)

  • &&&工作了有同事了有上司了不久后就有下属了做销售的有客户了做采购的有厂商了&&&&&&一堆一堆的人际关系有很多时候就在酒桌上谈成了&&&&&&但酒桌上的一些小道理你懂吗?&&&&&&大家可以参考一下下... ...

·成就金牌业务员不难 就看你有几个杀手锏...(2008-06-27 14:35:12)

  • &&&工作了有同事了有上司了不久后就有下属了做销售的有客户了做采购的有厂商了&&&&&&一堆一堆的人际关系有很多时候就在酒桌上谈成了&&&&&&但酒桌上的一些小道理你懂吗?&&&&&&大家可以参考一下下... ...

·有付出总有回报:销售新人也能签下订单 ...(2008-06-27 13:18:52)

  • &&&小安是刚招来的员工听说他没有来公司之前是一名小区保安对于服装一窍不通介于朋友关系阿辉才把他介绍进来公司让他跑跑腿送送货只要是累的重的活他都包了别人叫他去哪就去哪没有一句怨言这也就... ...

·销售人员的实战宝典:超强的语言技巧 ...(2008-06-27 11:27:41)

  • &&&要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 &&&如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑... ...

·销售中走向成功的硬球谈判...(2008-06-27 11:12:00)

  • &&&所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多强调的是自己的利益，不管... ...

·轻松赚大钱的销售技巧...(2008-06-27 10:58:35)

  • &&&&如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” &&&如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说... ...

·销售要像小孩一样谈判...(2008-06-27 10:41:31)

  • &&&纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。 &&&如果要和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他... ...
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