- &&&：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自... ...
- &&&做网络销售半年时间了，在网上接触过很多向我推销产品的销售人员，一直都很礼貌的对待，毕竟自己也是做业务的，但就在前几天，我第一次对销售员发了火，并不得不把采购的电话给了她。
&&&那... ...
- &&&谈判前要有充分的准备
&&&知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不... ...
- &&&我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既然大部分业绩... ...
- &&&在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自... ...
- &&&在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的... ...
- &&&．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
&&&．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销... ...
- &&&“你的销售错在哪儿……”是啊，为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外，一次次与订单失之交臂？
&&&看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧：
&&&“我今天实在没时间了，请您让别人打电... ...
- &&&一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
反思多次以后，我发觉其实我不需要... ...
- &&“作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个‘多’，即多实践、多思考、多请教、多观摩。”&&&&
&&&营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职... ...
- &&&、在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。
&&&、记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。
&&&、让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他... ...
·销售成功之路...(2008-07-01 13:54:10)
- &&&一次一个做销售的朋友问我能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的销售方法。他的问题我觉得很好笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后，我认真考虑了这个问题... ...
- &&&&压力之大非同寻常现有中国经济的发展由于导入了市场经济的机制发展迅猛迅猛的原因来源于竞争竞争是强大压力的代名词适当的压力促使人进步过分的压力使人没发抬头面对真实的工作事项请看下面... ...
- &&&&这些天在市场中接触很多聪明型的穷人看见他们每天徘徊盲目的生活为他们痛心!
&&&&人要想成功必须要有目标必须要会选择必须要知道自己定位连自己都不知道自己能干什么?那何谈成功?
&&&&我遇... ...
- &&&“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是... ...
- &&&&如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：
“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？
当然这是... ...
- &&&一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后，我认真考虑了... ...
- ．人品端正，作风正派&“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则... ...
- &&&销售服务而不是销售产品的人其实卖的是一种理念，或许是某项产品的作用，而不是产品本身。医生并不销售任何产品；他们卖的是诊断和治病的技术、他们的专长、他们的医学或是牙医、妇产科或心理... ...
- &&&形象。无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每... ...
洵磊专栏
郭嘉凯郭嘉凯，现任 CNET中国渠道用户群…
