- &&&电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。
“他在开会... ...
- &&&在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧... ...
- &&&从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，“分销、陈列、销售、收款”，这是一个的天赋使命，是一个做梦都要背得出的“八字方针”。
&&&我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人，但... ...
- &&&：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自... ...
- &&&在一次经销商会议上，有很多经销商问我：“周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老... ...
- &&&一次并不成功的拜访
&&&在组建销售队伍时，我请来一位老朋友，他一直在销售同类的产品，我对他寄予厚望。
&&&他进入公司后，业绩很不稳定，遇到大订单就可以完成任务，否则就完不成。我决定... ...
- &&&推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去％的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。
&... ...
- &&&前几天收到一个保险销售员的推销邮件，我给她回信说我以前做了年的保险销售，所以保险观念比较强，已经买了很多了保险了，暂时不会考虑购买保险了，她回信问我既然保险销售做得还不错，为什么... ...
- &&&门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和... ...
- &&&对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响；同样，没... ...
- &&&一个企业从创立的第一天起，首先需要学会的就是生存，永远需要掌握的还是生存，正如微软的自勉：“微软离关门永远只有个月。”一个人在从事营销工作的每一天，更应该学会如何让自己生存，如何... ...
- &&&每一年，中国毕业的大学生近千万，而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口，为什么？原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化，所以，很多大学生毕业后无法预... ...
- &&&营销职场就像竞技场，但竞技的成功，有些时候并不需要自己十八般兵器样样精通。因为人的智慧与时间都是有限的，而要通懂每样事物，都需要花费很高时间成本，但是怎样才能让自己，在最快的时间... ...
- &&&：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自... ...
- 讲课之余偶尔回到公司，一天之内就遇到两个很有“个性”的推销。
场景一：一个销售人员的陌生拜访
（一位销售人员径直冲进我的办公室，在我办公桌前咔一个立正。）
销售人员：您好！我想和您... ...
- &&&营销人需要凤凰涅槃写下这个主题我并不想花太多的笔墨因为这没有什么争辨的尽管我平生喜欢跟人辩论）． 最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈营销的也有（尽... ...
- &&&昨天和一个朋友聊天，朋友和我说了一件事。一个推销员给他们公司打电话推销业务，在得知朋友不是公司老总时竟然把电话摔了，并且说一句“你自己看着办吧！”朋友很茫然，问我，这个业务员怎么... ...
- &&&在我走过的超过家零售终端中，有相当数量的加盟商或直营系统，在下达每月销售指标时，往往只下达了销售额指标，只要是如此下达指标的门店，不用再看，这个店的半条命已经没有了！
且不说... ...
- &张小姐多年前在深圳做业务，后来到东莞做业务，底自己开始创业，人年轻漂亮，做老板已经两年多了，两年前我认识她时是她的公司是刚开始，工厂、写字楼、宿舍一起是一私人住宅的两层楼房，总面... ...
- &&&营销层面的策划有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争。
第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广... ...
洵磊专栏
郭嘉凯郭嘉凯，现任 CNET中国渠道用户群…
