- &&&现在所有的中国企业都缺人，特别是缺乏合格的销售人员，为了解决这样的问题，企业的人力资源部门就会拼命的招人、挖人，但是人员又很快的流失，没有办法只有再去招、再去挖，这样周而往复，企... ...
- &&&这里所讲的销售方法——问诊法，与大部分人从前学习的方法截然不同。这种方法的重点不在于销售的产品或提供的服务，它着眼于顾客想要取得的经营成果和使用我们的产品和服务实现目标、完成任务... ...
- &&&不论是老板的鼓舞，经理的鼓动，还是培训讲师的鼓吹，企业人一般都听过蚂蚁团队的故事和鲇鱼的故事。蚂蚁团队的故事是说，单个蚂蚁是弱小的，但只要联合起来，就是世界上最厉害的团队，所以被... ...
- &&&近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。
那么，谁又能给深度分销下个定义呢？
理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或... ...
- &&&每一家销售公司都会定期召开销售例会，解决销售过程中出现的一些问题，公司的销售例会由销售总经理或者销售总监主持，市场的销售例会由市场经理主持。可是对于销售例会中需要解决的问题，如何... ...
- &&&&辛辛苦苦干到最后，绩效一考核，什么都没有了。
&&&累死人又气死人。这是什么原因呢？
&&&因为“绩效管理”管丢了，因为绩效管理从客观走向了主观。
&&&绩效管理的构成：绩效管理属于结果... ...
- &&&作为销售渠道的“主力队员”，推销人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销... ...
- &&&每一家销售公司都会定期召开销售例会，解决销售过程中出现的一些问题，公司的销售例会由销售总经理或者销售总监主持，市场的销售例会由市场经理主持。可是对于销售例会中需要解决的问题，如何... ...
- &&&在实际的市场操作当中，销售总监往往都掌握着一定的促销资源，比如，促销费用的签批权、促销物品的调配权等等，但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场，这些促销资源又是有限的，甚至说又是... ...
- &&&中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮，讲究的是个人英雄注意，强调的是个... ...
- &&&销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势... ...
- &&&销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上... ...
- &&&某企业一次高层会议上，营销总经理激情扬抑的提出新的财年营销目标翻一番，即由现有亿元年销售任务直接拉升到亿元。& 会后，董事长很高兴，同时心里也有些打鼓。这时，一直做事相对严谨，... ...
- &&&销售理论不是高高在上的天书，应用到工作中，让销售更轻松……
&&&销售培训名不副实
&&&很多销售培训的后期效果不明显……
&&&王：加入西门子之后，我感受到培训这个行业面临着一个生死存... ...
- &&&在我们的身边，经常能见到如此这般截然不同的企业：
有的企业，大卖场、商超、便民店、街头小店、专业渠道、特殊渠道等等，只要是能够跟消费者接触并带来销售机会的渠道，都会钻头觅缝的... ...
- &&&这个标题真让我想得头疼，也是我一直以来的创业难题，昨天看到商友启航帆的帖子我很内疚，童人并不能带来很好的途径，但这勾起了我的思考，初次创业者如何寻找自己的客户呢？假如你手中有一种... ...
- &&&我们公司从产品上市到现在已经两年多的时间了，在这两年多的时间里，在我们与各客户的共同的努力下销售业绩连年翻番，取得了有目共睹的成绩，企业也得到了快速的发展。品牌知名度、市场地位也... ...
- &&&市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成... ...
- &&&总是听到很多朋友在讲业务真难做生意真难做钱真难赚等等中国有句古话叫钱难挣屎难吃!虽然有点过分但事实就是这样!世界上最伟大的销售员出生在美国把一只斧头卖给了美国总统世界上获得诺贝尔奖... ...
- &&&余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
