- “用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。”江南春曾经与一位朋友这样开玩笑说道。江南春说的是实话，在年月收购聚众之前，聚众一直是江南春的心病。
年年底和年上... ...
- &&&营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于%的家庭所创造出来的，而高达%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市场的普... ...
- &&&、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。&&&&、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售... ...
- &&&、供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通... ...
- “集中优势资源，做区域市场强势品牌！”
“伤其十指不如断其一指！”
“渠道定位决定价格定位！”
“营销就是要不断地去创新！”
……
如果你听到有人在激情地引... ...
- 我原来的一个下属，一个工作了年还在地区主管位置上混的销售老人，在公司组织的半年考评会上名列倒数的榜眼位置，被降级了。不出意外的话，年底还会有更大的“暴风雨”向他袭去。
仔细... ...
- 某洗化企业营销副总在回答当地知名报媒财经记者的采访时，被问及企业今后的发展战略问题，他的回答竞是“别的企业能做，我们同样也能做！”。
多么“慷慨豪迈”的壮语！我脑海里立即浮... ...
- 一、“酷”事件
近日来，有越来越多出乎我们意料的事件在身边发生，这些事件颠覆了我们传统的理解和做法，却都取得了更好的效果。这些事件包括：
事件：消费者制定产品标准。月份... ...
- 一个职业经理人价值，归根结底取决于他创造利润和创造新商业模式的能力！自觉、自尊、自信与自强的职业经理人是中国经济的脊梁。
从世纪年代中开始，中国城市化的进程明显加速。现在... ...
- 作为山东沿海某地区数一数二的明星企业，公司的综合效益、利润都居于当地领先水平，薪酬总体水平也高于当地平均水平很多，但让企业老总感到非常困惑的是，薪酬反而成了人员一直抱怨的目标，... ...
- 无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过... ...
- 在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资... ...
- 对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。
资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同“巧妇难为无米... ...
- &&&我们在生活中经常会遇到“体验营销”的案例，但你想过把它融入你的销售中吗？
软件、游戏、网络服务等纯数字的产品，通过网站宣传及推广，能达到事半功倍的效果。比如零售价元（两年服务... ...
- 营销竞争日趋白热化的今天，每个企业都在避免低级的同质化和价格战，每个企业都在用动态的区隔来保护自己，人才是竞争最根本的力量，商业竞争最后可以简化至人才的竞争。沃伦·贝尼斯说：“... ...
- &&&不知什么时候，有应届毕业生喜滋滋地告诉我说他她找了份进出口行业的岗位时，我开始有了点烦感。于是我总不厌其烦地告诉他们说：进出口，不是一个行业！进出口所涉及的具体的产品，才是行业！... ...
- 深圳的一家企业，本来约好了月初上课，说是要上我的《渠道管理》，具体时间都定了。在培训前，我要对学员做个调查，于是和他们的南北大区销售总监通电话。他们对课程内容的要求很特别，要求... ...
- 激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性... ...
- 销售服务而不是销售产品的人其实卖的是一种理念，或许是某项产品的作用，而不是产品本身。医生并不销售任何产品；他们卖的是诊断和治病的技术、他们的专长、他们的医学（或是牙医、妇产科或... ...
- 说在前面：凡良性运营的企业，都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如：根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
