- &&&&如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”
... ...
- &&、集权与分权
&&&真正的集权是把一切权力集中到一个人身上而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍与分权形式组织销售... ...
- 很多企划人员习惯先考虑促销活动的形式，对销售分析的重视不够，本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍。 谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什... ...
- &&&症结一：刻舟求剑，时过境迁
&&&优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，... ...
- 出场人物：
韦大波：昔日的明星，由于状态下滑，坐上了冷板凳；
季小迪：现在的当家红星，如日中天；
皮珀：韦大波的老搭档，季小迪的新搭档；
安诺：明日之星
季小迪的朋友：小洛、鲁卡
... ...
- 巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周我带我的业务员到北京巡场时，... ...
- &&&从基层做起
&&&如果你想成为世界五百强的销售总监，最直接的办法就是从公司的基层做起。
&&&我在年底从英国回到台湾，加入了英商德记洋行的销售团队，一个人负责台北东区和南区的家超级市场... ...
- 尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人... ...
- 优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡... ...
- 望着窗外的美丽景色，侯总一点也高兴不起来。这是为什么呢？事情是这样的：侯总是一位销售净水机等水家电产品的经销商，由于资金实力不强大，加上对水家电产品销售经验的缺乏，故经销了五个多月... ...
·销售主管的六管...(2007-09-01 01:39:11)
- 一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍&无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中... ...
- &&&案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的... ...
- 制度化&没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的... ...
- 我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既然大部分业... ...
- 时光冉冉，转眼又是一年。在这一年中，我从公司市场部经理助理摇身一变，成为叱咤风云一方诸侯。在此之前，我一直在总部，偶尔下市场也是以“钦差大臣”的身份去巡查市场，调研或者解决问题。... ...
- &&&其实这些手段销售人员不是发自本意的，但是没办法，大家肩膀上都扛着几百万到几千万的销售任务，而经理们从来不管你做的事情是不是正确的，他们需要在每天的销售报告中看到数字的增长，这样大... ...
- &&最近一期《销售与市场》（月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。
的确如开篇所言“无论是市场消费结构... ...
- 在一切以销售为导向的企业中，销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。销售是实现企业目标至关重要... ...
- 随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因... ...
- &现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。
&&&然而，企业招商是一个系统工程，任何一... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
