- 关于能力和魅力这两个词，我是从半年度的营销会议上孙总的讲话里听来的。总是喜欢琢磨点东西，仔细琢磨这两个词的关系，其实感触颇深。记得大学时代，管理学教授告诉我们：“管理学既是一门... ...
- &&在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只... ...
- &&一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论英雄之说，但是，经营的目的只有一种... ...
- 前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提... ...
- &、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可... ...
- 据国外媒体报道，戴尔将把中国最大的家电连锁企业国美做为销售渠道。应该说从今年早些时候戴尔宣布放弃单纯的直销开拓渠道销售，在国外已经进入沃尔玛的销售终端看，戴尔在国内联手家电终端的... ...
- 鹰眼&优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强... ...
- &&&、德商：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
&&&、智商：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个... ...
- 一、争夺销售副总之战
某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负... ...
·浮躁的营销人...(2007-09-22 13:30:24)
- &&&故事一：&&& 朋友君是我大学时代的红颜知己，那时的君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女... ...
- 随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。&曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、... ...
- &&年月日，江苏张家港**公司姚总经理坐在大班桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。
&&&那是一周前，公司自动传真机接到一个传真，传... ...
- &&这是一个很可悲的现实，最近因为生活问题需要去找工作，去面试了几家公司，给弄得哭笑不得，我的家乡属于一个小城市，当然，这里也有不少做外贸的工资，大大小小很多，基本每家公司都要求做外... ...
- 有功就赏，有过就罚凭本事吃饭研究个人英雄式管理，首先需要知道，这种管理思路产生所依赖的价值依据。个人英雄式管理的思路，就是一句话——要凭本事吃饭。一个人在公司里能不能得到奖励，能不... ...
- 营销与策划是孪生兄弟。
谈到营销组织，大的企业里往往既设有市场部，又设有销售部，前者定方案，后者抓执行。不过，除非让销售部归市场部管，不然，它们两个经常打架。
这种分工不科学。
市... ...
- 过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌... ...
- &&&网上购买基金以其操作便捷、无需排队以及费率优惠等优点，成为基民们购买基金的新渠道。多家基金公司电子商务部门表示，目前一些基金公司网站直销的交易量已经超过了一些中小型券商的代销量，... ...
- &&很多驻外分公司在没有监管或者监督力度不够的情况下，表面好像看起来没有问题，大家都很努力，积极性都很高，市场推广也很到位，售后和服务标准化流程也执行的很好，为什么同样的季节，同样的... ...
- 毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。
于是，营销管理者们... ...
- “培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
