- 看了许多前辈们关于业务员员如何生存成长的种种探讨都很有道理但作为一线业务员总感觉读完了也就忘完了不是太有深度就是太为专业。
在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员，发现他... ...
- &&&案例：
&&&君是公司的销售总监。君能坐上销售总监的位置，不是因为其能力和威望可以胜任销售总监，而是因为如下两点：其一、君是公司的在“打江山”时的老功臣，其在当年为公司立下了汉马功... ...
- 好久就想在网上贸易谈论坛发表一些自己的文字，可一直没有合适的话题，而我本人的文字表达能力又非常有限，可今天我再不把前几天我做成的这单生意写出来，有愧自己，也有愧于客户。
月号，星期... ...
- &&&：进厂将近两月，订单一个都没有！可能这两个月中假期比较多，但我觉得方法还是存在问题，请大哥哥，大姐姐们帮我分析下。
&&&在上一个月，我在阿里巴巴上面狠下了一番“功夫”，合理的发布... ...
- 我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒店和餐馆的... ...
- &&几乎每个企业都有%——%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
&&&、手中拥有的潜在客户数量不多。
&&&客户就是... ...
- &&&前天，莫名其妙的签了一个万的单，虽然对我们机器这行业来说，万不算是什么大单，可我已经满足了！为什么说是莫名其妙，首先，买我们机器的厂家并不是我们常出机器的印刷厂，造纸厂，包装厂，... ...
- &&&成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通就能获... ...
- 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期... ...
- 创业中当道德和诚信与真金白银的利益冲突时。我们将如何选择?我想这是很多创业人的困惑，这其中当然也包括我这创业近二十年的老创，说起来可能很多人都会选择前者，但要是面对几百万的订单时，我... ...
- 刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里?朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。我就十几年的销售经验告诉朋友们，如果你要从销售开始你的事业，你就要做好心里的准备，不... ...
- &近几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。 &... ...
- & 前言：& 厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多... ...
- &&&狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。&
&&&英国动物学家绍·艾利斯说：“... ...
- &&最近一期的商业评论是一个销售管理专辑对做高层次的销售管理的人来说应该很有帮助我也趁这个机会讨论一下关于销售管理。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
&&&世界著名制药企业先... ...
- 前日碰到一位在家电卖场工作的采购朋友大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的... ...
- 首先说明一下，这里所说的市场，是一个处在弱势地位的市场。
既然是弱势市场就基本体现在产品表现力、品牌影响力、渠道布控力、终端推动力等方面表现的不尽人意。
若从综合因素考... ...
- 做培训难，做企业培训更难，做企业销售人员的培训那是难上加难。在上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹，很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训，细分析其原因主要来自于两... ...
- &&今天看来，我能在销售工作中得心应手得寻求到各种问题的快速解决方案，都是时局逼出来的，山穷水尽的时候，就是柳暗花明之时。
&&&在最初人才缺乏、资金匮乏，技术空白的条件下，每一笔单子做... ...
- &&现实中，总有一些销售经理，把偶然的带有强烈外部因素所导致的成功当成是自身能力造就的成功。被飘红的业绩和如潮的嘉奖冲昏了头脑，找不着北。最后，不幸“跌入乐透区”，让“疼爱”他们的上... ...
王卫东王卫东，现任 CNET中国渠道用户群…
